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협상에서 ‘갑을관계’는 배트나의 확보 여부로 결정된다

협상에서 ‘갑을관계’는 배트나의 확보 여부로 결정된다 협상에서 많은 사람들이 숫자로 나타나는 협상 결과물에 지나치게 집착합니다. 그리고 상대를 쥐어짜서 조금이라도 더 얻어냈을 때, 마치 협상에서 승리한 것처럼 의기양양해하지요. 2018.06.20

류재언 변호사의 협상 바이블 갑을관계 배트나 협상