코로나19로 인한 비대면 시대로의 급격한 진입은 소비 트렌드에도 큰 변화를 일으켰다. 잘 팔기 위해서는 상품 혹은 서비스가 반드시 경험하고 싶거나 소유하고 싶은 것이어야 하고, 판매자 역시 고객이 꼭 만나고 싶은 사람이 돼야 한다는 것이다. 상품을 팔고 서비스를 제공하는 판매자의 역량이 그 어느 때보다도 중요한 때이다. 황현진 저자는 최정상 세일즈 컨설턴트로 지난 10년간 국내 유수의 기업들과 일하며 약 10만 명의 파는 사람들을 만났다. 보통의 세일즈맨과 뛰어난 성과를 올리는 고수와의 차이점을 관찰하고 분석해 쓴 『잘 파는 사람은 이렇게 팝니다』에서 저자는 2가지를 강조한다. '고객에게 신뢰를 주는 법'과 '자신의 상품 혹은 서비스를 좋아 보이게 표현하는 법'이다. 고객은 자신이 보기에 '믿을 만한 좋은 사람이 권하는, 좋아 보이는 것'을 선택하기 때문이다. 이 점을 기억하며 『잘 파는 사람은 이렇게 팝니다』의 43가지의 세일즈 기술을 연습한다면 당신도 얼마든지 최고의 성과를 올리는 '잘 파는 사람'이 될 수 있다.

잘 파는 사람은 이렇게 팝니다

황현진 저

비즈니스북스

추천기사

[분노가 세상을 바꾼다] 경제를 둘러싼 진실 게임, 홍사훈 기자가 묻는다! | YES24 채널예스

집요한 팩트 체크와 날카로운 분석으로 뜨거운 활자의 힘을 보여주다. (2022.10.21)

[나쁜 회사 재무제표] 좋은 투자와 돈의 흐름을 읽는 가장 쉬운 방법 | YES24 채널예스

실패하지 않는 투자의 다른 출발점. 나쁜 회사 재무제표부터 걸러라! (2022.10.21)

[우리는 중독을 사랑해] 욕망과 현실 사이 달콤한 선택지 | YES24 채널예스

'갓생', '데이트 앱', '방꾸미기', '중고 거래', '사주 풀이'... 젊은 도시인의 참신하고 신랄한 중독 사회 보고서 (2022.10.20)

‘대한민국 No.1 문화웹진’ 예스24 채널예스