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[윌리엄 유리 하버드 협상법] 원하는 것을 얻어내는 6단계 솔루션

『윌리엄 유리 하버드 협상법』

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협상 상대방을 이겼다고 해서 원하는 것을 얻었다고 착각하지 마라. 진정 원하는 것을 얻기 위한 최고의 협상은 자신의 내면에서 시작된다. (2023.01.16)


성공적인 협상이나 행복한 인간관계에서 가장 큰 걸림돌은, 까다로운 상대방이 아니라 사실 자신이 원하지 않지만 반사적으로 반응하려는 우리 자신의 자연스러운 성향이다. 이런 장애물을 '하버드 협상법 6단계'를 통해 충분히 극복할 수 있으며, 협상뿐 아니라 인생에서 자신이 성장할 수 있는 큰 기회라고 설득한다. 『윌리엄 유리 하버드 협상법』에서 저자는, 저자 자신의 개인적 이야기와 세계 도처에서 발생했던 치열한 분쟁, 다른 사람들의 협상 경험 등의 다양한 사례를 보여주면서, 먼저 자신에게서 '예스'를 이끌어낼 수 있는 실제적인 방법들과 나아가, 타인에게서도 '예스'를 구할 수 있는 능력을 향상시키는 방법에 대해 서술하고 있다. 더불어 이 책은, 단순히 협상 방법을 소개하는 것을 넘어 독자들로 하여금 내면의 행복에 이르게 하는 중요한 지침서가 될 만하다.



윌리엄 유리 하버드 협상법
윌리엄 유리 하버드 협상법
윌리엄 유리 저 | 박미연 역
트로이목마



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윌리엄 유리 하버드 협상법

<윌리엄 유리> 저/<박미연> 역 15,300원(10% + 5%)

전 세계 1,300만 부 이상 판매된 최고의 협상 책,『Getting to Yes》의 후속작 협상 상대방을 이겼다고 해서 원하는 것을 얻었다고 착각하지 마라. 진정 원하는 것을 얻기 위한 최고의 협상은 자신의 내면에서 시작된다! 지난 40년간 세계 최악의 분쟁 지역뿐만 아니라 〈포천(Fortune..

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